市場競爭愈來愈激烈，終端店面該怎么辦？

來源：卡銳智能門窗　時間：2018-11-17

　　現在是終端為王的時代，愈來愈多人搶占終端，尤其在家居建材行業，那么門窗終端店面，該如何經營好終端呢？

　　具體而言，好的終端店面都有以下幾個特點：

　　樹立起必勝的信心

　　面對激烈的終端戰場，可怕的不是戰爭有多激烈，而是你沒有一顆勝利的心！一個有百年老店雄心壯志的品牌，就得從長遠出發，不斷探索，不怕犯錯，一步一個腳印占領市場制高點。

　　須完成“導購”向“顧問”的轉變

　　在傳統的家居建材行業，會“忽悠”的導購員很吃香，而在近幾年，這種“王婆賣瓜，自賣自夸”的營銷方式，讓顧客感到不勝其煩。在激烈的終端戰爭中，銷售人員必須成為差異化所在，需要真正為顧客負責，讓顧客感到信賴的“顧問”，在裝修過程中總會遇到大大小小的各種煩惱，這時候“顧問”可以提出各種有用的建議，能進一步拉進與顧客之間的距離。

　　力爭將服務做到家

　　終端制勝的因素很多，如店面位置、店面形象、優質的產品質量等，相信廣大加盟商只要按照公司的要求去做，是不難達到標準的。但是有一點必須認真重視：真正的銷售始于售后。在市場競爭激烈的今天，消費者在選擇產品的時候，不僅注意到產品本身的質量，也更看重售后服務，相信沒有一位顧客愿意接受一款售后無門或者難度高的產品。

　　極高的市場敏感度

　　優質的終端店面一定要有極高的市場敏感度，很多終端店面認為開在大賣場就可以安穩度日了，對所在區域有哪個樓盤準備開盤、那個樓盤是毛胚房等一概不知，我相信這種終端店面是終有一天將會被淘汰！在這個“終端為王”的時代，我們必須主動出擊，及時更新所在區域的市場風向，把握住每一次機會！

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